一件家用工具定价 27 美元无人问津，降价到 9 美元，销量反而继续下滑。研究人员在旁边放上一件 49 美元的豪华款，9 美元的那款突然开始热销——工具没变，价格没变，变的只是比较的对象。
消费者不是在判断一件东西"绝对值多少钱"，而是在判断"它比旁边那个贵还是便宜"。第一个价格会成为后续所有判断的锚点；三档定价里的中间款往往是被设计成"诱饵"，让第三款看起来更划算；同一个价格，放进"投资账户"觉得便宜，放进"消费账户"就觉得贵。
无论你卖产品、服务还是卖你自己，本周都做一次"定价体检"：
定价的本质不是告诉客户一个数字，是引导客户用哪个心理账户来支付，以及拿什么作比较。这两件事改对了，同一个价格会从"贵"变成"便宜"。
你卖的每一样东西——产品、服务、你的时间——定价时，客户心里是用哪个账户在衡量它？
如果你的东西被归进"消费账户"，同一个价格会显得贵；如果被归进"投资账户"，同一个价格会显得便宜。你现在是用哪个账户在给自己定价？